Inc пише, що презентації Apple стали легендарними не лише завдяки продуктам. Стів Джобс вмів одразу захоплювати увагу слухачів, розповідаємо детально, яку тактику він застосовував.
Що сталося
Коли Джобс презентував перший iPod у 2001 році, він не зосередився на технічних характеристиках. Замість цього він сказав: «1000 пісень у вашій кишені». Так він переклав мову бітів і байтів на зрозумілі вигоди.
Той самий прийом він застосував під час запуску iTunes у 2003 році: «Ви можете легко, легально і всього за 99 центів купувати музику онлайн». Джобс завжди транслював ключову користь для людей, а не технічні деталі.
Чому це цікаво
Увагу людей привертає не інформація сама по собі, а її корисність.
Психолог Деніел Канеман описував це через дві системи мислення:
- Система 1 — швидка й емоційна, одразу вирішує, чи варто слухати.
- Система 2 — логічна й повільна, яка вмикається лише тоді, коли тема здається важливою. Щоб «пройти» через Систему 1, потрібно чітко показати вигоду для слухача в перші секунди.
